Faz Tempo que Não Faz Networking? Veja Como Voltar

É hora de começar a conhecer novas pessoas e reconstruir laços desfeitos

Mesmo para quem sempre se mantem comprometido em praticar networking, as circunstâncias dos últimos anos causaram estragos nas oportunidades típicas de fazer conexões profissionais. Eventos cancelados e a mudança para o trabalho virtual e remoto geraram menos oportunidades para networking e negócios. Como resultado, muitos de nós reduzimos nossos relacionamentos existentes radicalmente. Em um estudo, os laços fracos caíram 21% nas empresas que mudaram para arranjos de trabalho remoto.

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Isso pode não parecer um problema no momento, mas com o tempo, sugerem os pesquisadores, pode levar a uma diminuição da inovação porque não estamos sendo expostos a novas perspectivas.

Como 'voltar' a fazer networking?

Dorie Clark, escritora e especialista em carreira, explica essa questão no livro The Long Game: How to Be a Long-Ter in a Long-Ter in a Short-Term World. A construção de relacionamentos, quando feita corretamente, é a pedra angular para a oportunidade de longo prazo.

Aqui estão as estratégias que serão úteis à medida que ressurgirmos no escritório e em outras reuniões profissionais - não importa o tamanho da reunião que você esteja pronto para participar.

Reintroduzir conexões individuais.

Participar de eventos de networking em larga escala pode parecer esmagador se você não fizer isso há algum tempo. (E sejamos claros: eles sempre foram esmagadores para os introvertidos.)

Se for esse o caso, um bom ponto de partida para reconstruir seus músculos de rede pode ser a busca de conexões individuais. Você pode começar com colegas ou clientes com quem pode ter se conectado virtualmente durante a pandemia e com quem gostaria de aprofundar seu relacionamento. Você também pode criar uma lista de laços adormecidos - pessoas que você não viu ou interagiu muito nos últimos dois anos, com quem você gostaria de atualizar seu relacionamento.

Se você esgotou essas oportunidades ou não consegue pensar em pessoas com quem gostaria de se encontrar, peça a um amigo (especialmente aquele que você sabe que é um bom conector) sugestões sobre pessoas que você deve conhecer. Veja se eles estariam abertos a fazer apresentações ou fazer uma chamada de café ou vídeo de três vias para conectá-lo. Eles provavelmente ficarão felizes em ajudar.

Esta é uma ótima maneira de se reintroduzir aos conceitos básicos de networking - que, em sua essência, é apenas conhecer pessoas interessantes mais profundamente.

Participe de eventos de networking.

Se você se sentir pronto para mergulhar em um evento de networking presencial, esteja ciente de que algumas coisas mudaram, incluindo a quantidade de espaço pessoal que você e outros sentem que é apropriado. Além disso, precisaremos voltar ao básico de praticar conversa fiada e encontrar maneiras de se conectar com estranhos.

A melhor jogada, sugere o psicólogo Robert Cialdini, é identificar rapidamente uma semelhança que você compartilha com a outra pessoa. Ter algo em comum não só lhe dá algo para falar, mas também transmite que você é "um deles", criando um caminho para construir confiança. Saindo de uma pandemia em que o contato social foi reduzido e estranhos foram temidos como potenciais vetores de doenças, pode ser especialmente poderoso enfatizar suas semelhanças com novas conexões.

Uma estratégia que facilita isso é escolher eventos direcionados para participar. Em vez de ir a um mixer de rede geral, por exemplo, você pode fazer um esforço para participar de algo patrocinado pela sua associação de ex-alunos. Você automaticamente tem algo em comum com outros participantes, então é provável que a conversa flua mais facilmente ("Em que casa você morava? Você se formou em filosofia. Você fez a aula do Professor Green?”) Além disso, a experiência compartilhada ajuda a construir uma sensação de familiaridade mais rapidamente, e você pode descobrir que já tem conexões mútuas, aprofundando ainda mais o vínculo.

Organize seus próprios eventos.

O problema de participar de eventos de outras pessoas é que eles podem não ser otimizados para networking da maneira que você gosta de fazer.

Se você estiver disposto a assumir a liderança na organização de um evento, poderá não apenas controlar a lista de participantes, mas também estruturar o fluxo. (Por exemplo, vou fazer uma "pergunta de mesa" para unificar o grupo em uma reunião de jantar.) Você também pode acomodar suas preferências de saúde. (Se o tempo permitir, o cauteloso contra o Covid pode reservar assentos ao ar livre.)

Você pode considerar recrutar um coanfitrião. Dividir responsabilidades ajuda a aliviar a carga. (Você pode convidar de três a quatro convidados, e eles podem fazer o mesmo.) Também garante que você tenha ajuda para que o evento ocorra sem problemas. (Se você estiver no banheiro quando a conversa se transformar em tópicos controversos, seu coanfitrião pode colocá-lo de volta nos trilhos.) E, claro, o principal benefício é que seu coanfitrião será exposto à sua rede e vice-versa.

Os laços fracos da polinização cruzada de suas redes podem ser transformadores: uma mulher que convidei para um jantar conheceu uma colega participante que se tornou conselheira de sua startup e a ajudou a levantar sua primeira rodada de capital. Lembre-se: Quase todo mundo se sente tão fora de prática com networking quanto você, e mesmo que não possam participar do seu evento, provavelmente receberão e apreciarão o convite, já que as oportunidades de networking profissional têm sido tão escassas ultimamente.

Desde o início da pandemia de Covid-19, muitos de nós foram casulos, conversando principalmente com nossos colegas e contatos existentes. Mas, por causa do nosso crescimento profissional a longo prazo, é hora de começar a conhecer novas pessoas e reconstruir laços soltos, mais uma vez. À medida que você voltar e usar essas estratégias, você estará bem posicionado para criar e manter relacionamentos profissionais duradouros.

*Fonte HBR

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