Em apenas um ano e meio no mercado digital para consórcios, eles desenvolveram uma metodologia inédita e agora querem compartilhar o sucesso com outros empreendedores
Empreendedores paraenses criaram uma metodologia inédita para o mercado de consórcios digitais e já faturaram cerca R$ 25,5 milhões por mês. Com o crescimento do negócio e a procura de outros empreendedores da área, a dupla decidiu compartilhar tudo o que sabem em uma mentoria chamada Método Conversão Digital. Conheça.
Em 2012 a dupla de empreendedores paraenses André Nunes, na época vendedor de DVD e e Adonai Alves, jornaleiro, começaram a trabalhar no mercado de consócio sem nenhuma experiência na área. Durante quatro anos, passaram por todo o processo de crescimento que o segmento oferece, ambos iniciando como vendedores de consórcio, supervisores, gerentes e diretores comerciais. Em 2016, unindo a expertise que adquiriram, decidiram empreender no negócio próprio, a AutoConsorcios. Nos anos seguintes, instalaram estrategicamente vários pontos de vendas pela cidade de Belém, e após isso, miraram o interior do estado.
Em 2019, a rede já possuía cerca de 70% do mercado do Pará, com unidades instaladas em todos os shoppings da região.
"Vimos a necessidade de romper fronteiras e abrir PDVs em outros estados. Fechamos 2019 com mais de 38 pdvs em 5 estados da região Norte e Nordeste. Alcançando o marco de 1° colocado norte e nordeste em vendas de cotas e o terceiro a nível Brasil", explica André.
O impacto da pandemia
O negócio dependente das vendas presenciais e dos movimentos das lojas, sofreu durante a crise da pandemia de 2019.
Mais de 25 pontos de vendas foram fechados
Houve uma redução crítica do quadro de funcionários
Um prejuízo estimado de mais de R$ 2 milhões em operações
E perda da força competitiva
A fase digital
Mesmo sendo um mundo totalmente novo, o digital foi a saída para o negócio recomeçar.
O modelo de negócio teve de ser reinventado. Em 2021, após finalizar o processo de fechamento de todos os pontos, os empreendedores investiram em novas ferramentas, em reciclagem de equipe e, principalmente, em conhecimento. Foram em busca de novas tecnologias para tornar o negócio totalmente digital.
Com a nova metodologia de vendas, os números voltaram a crescer:
Em 2022, as vendas de cotas subiram ainda mais, atingindo o topo no mês de maio, com 438 cotas vendidas.
Com a metodologia de vendas no formato digital, foi possível:
Reduzir custos operacionais
Metrificar a produtividade da empresa
Descentralizar as operações
Previsibilidade de resultados
Escalonar e aumentar o faturamento
A metodologia
Em março deste ano, com a intenção de impactar e transformar outros negócios, a dupla lançou o Diretores do Consórcio, uma mentoria direcionada para empreendedores que querem alavancar seus negócios, e que reúne todo o conhecimento em um mapa chamado Método Conversão Digital.
Um conteúdo Diretores do Consórcio
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