Empreendedores “forçados” é um termo usado pelo presidente da Shopify para se referir a pessoas que não tiveram outra saída a não ser empreender para sobreviver. Segundo ele, muitas delas podem nos ensinar sobre como pivotar, se adaptar e ter sucesso. Vale a leitura.
Pense no termo “empreendedor” e provavelmente você imaginará um jovem de uma startup de tecnologia no Vale do Silício. Mas esta é uma definição extremamente restrita do termo.
Os empreendedores vêm em muitas variedades - muitos dos quais não se identificariam com o rótulo de "empreendedor". Harley Finkelstein, presidente do Shopify, falou com alguém da Índia outro dia que disse: “Ninguém se diz empresário aqui, mas todo mundo é. Eles apenas chamam de trabalho. ” Eles também podem chamar de sobrevivência. E eles conquistaram seu perfil como empreendedores, quer usem o termo ou não.
Esses empreendedores fazem parte de uma categoria mundial de empreendedorismo da qual não falamos o suficiente: aqueles que são forçados a criar negócios por necessidade. Essa categoria está explodindo agora, graças à pandemia Covid-19.
O estado do Pará é o primeiro lugar em abertura de empresas, segundo pesquisa do Banco Mundial. A capital Belém é a cidade paraense com o maior saldo na abertura de novos negócios com 11.952 empresas abertas. E tem gestores públicos que vendem essas notícias como sendo positivas. De certa forma são. As pessoas estão buscando alternativas em vez de esperarem pelo utópico retorno do crescimento. Mas, infelizmente, muitas delas não estão preparadas para o que vem depois que se cria um CNPJ.
Na plataforma Shopify, as criações de novas lojas aumentaram 79% ano a ano. Isso significa que as pessoas estão apelando pelas plataformas de marketplace para vender seus produtos. Sendo uma das formas mais fáceis e de rápido retorno, não era difícil de imaginar que isso acontecesse.
Esses aumentos estão acontecendo em todo o mundo e a tendência continua. Quando os tempos são mais difíceis, por que há um aumento tão grande de novos negócios? Porque as pessoas empregadas, cujos meios de subsistência foram repentinamente prejudicados, muitas vezes não têm escolha a não ser abrir seus próprios negócios.
Você pode pensar que isso coloca esses fundadores em desvantagem, já que eles provavelmente não frequentaram a escola de negócios ou sonharam em lançar seu projeto apaixonado por anos - mas os dados nos dizem o contrário. Estudos mostram que as empresas fundadas por empreendedores forçados têm mais probabilidade do que a média de sobreviver, inovar e receber apoio de risco. Porque? Porque eles precisam.
Aqui estão três lições que podemos aprender com empreendedores forçados.
1. Paixão não é tudo
Os avós de Harley eram sobreviventes do Holocausto que imigraram para o Canadá em 1956 durante a revolução húngara. Eles pousaram em solo canadense sem dinheiro e sem educação. Para pagar as contas, seu avô começou a vender ovos no mercado de um fazendeiro em Montreal e fez isso pelo resto da vida. Ele não dava a mínima para ovos. Mas ele se importava muito em sobreviver e construir uma vida melhor para seus descendentes.
Avançando para 2001: Harley estava no primeiro ano de universidade e sua família perdeu tudo na recessão. Tinha em mente só uma opção: precisava começar a ganhar dinheiro para financiar a educação e sustentar a família. Então, começou um negócio de camisetas. Era apaixonado por camisetas? Não. Estava decidido a sobreviver? sim.
Esta pode ser uma opinião impopular, mas paixão não é um pré-requisito para ser um empresário ou para construir um negócio significativo e de sucesso. Existem muitos outros motivos para iniciar um negócio e muitas maneiras de descobrir o que esse negócio deve ser - a partir de pesquisas de palavras-chave; para resolver um problema que você identificou; para preencher uma lacuna de nicho única no mercado.
A barraca de ovos do avô de Harley, Le Capitaine, ainda está de pé em Montreal hoje. Para ele, é um lembrete constante de tudo o que pode ser realizado quando você está de costas para a parede.
2. Vale a pena agir como um proprietário
Muitas pessoas nunca experimentarão em primeira mão a pressão de administrar seu próprio negócio. Eles podem não entender totalmente a urgência que vem de não ter outra opção a não ser o sucesso.
Já ouviu a expressão “queimar os barcos”? A história conta que durante a conquista espanhola do México em 1519, o comandante espanhol Hernán Cortés destruiu deliberadamente seus próprios navios para que seus homens tivessem apenas duas opções: conquistar ou morrer.
Quando você não tem escolha a não ser sobreviver, você fica realmente cheio de recursos.
Um amigo de Harley costuma dizer: “a criatividade acontece quando as restrições são aplicadas”. Para realmente sentir essas restrições, você deve agir como um proprietário. Este era um dos valores centrais do Shopify nos primeiros dias: Finja que cada centavo que você gasta é seu. Aja como se você tivesse apenas uma opção - ter sucesso. Use essas restrições para ajudá-lo a se destacar. Quando você sente que está no jogo, é muito mais fácil se colocar no lugar de um empresário forçado e colher os benefícios que vêm com isso.
Deve-se notar aqui que os empreendedores forçados enfrentam muita pressão. Não há plano B, nenhuma opção de sair; eles precisam que seus negócios tenham sucesso. Se alguma vez existiu uma receita para ansiedade, é essa.
Harley sempre foi uma pessoa ansiosa. Levou anos para perceber que a ansiedade nunca iria embora, que era parte dele - e que na verdade era seu superpoder. Como naturalmente acordava às 6 da manhã e começava o dia como um morcego do inferno, podia começar a ser produtivo nas horas tranquilas antes dos colegas ficarem online. Podia controlar a ansiedade para imaginar tudo o que podia dar errado e, em seguida, criar grades de proteção para garantir que essas coisas não acontecessem. Isso o serviu bem como empresário.
3. Adote uma mentalidade de "falhar rápido"
Lembre-se sempre do Desafio do Marshmallow - um exercício de design desenvolvido por Peter Skillman da Palm Inc., que reunia grupos de pessoas, incluindo engenheiros, advogados, MBAs e crianças. Ele daria a cada grupo 20 pedaços de espaguete, um metro de fita, um pedaço de barbante, um marshmallow e 18 minutos para construir a estrutura independente mais alta de suporte desse marshmallow.
Os MBAs geralmente fracassaram mais. Eles estavam ocupados demais fazendo planos, sem tempo suficiente para executá-los. Mas adivinha quem ganhou? Os alunos do jardim de infância. Eles não planejaram - eles apenas construíram e construíram. E eles foram os únicos a pedir mais espaguete.
Quando você falha rapidamente, você aprende rapidamente. Você pode reagir e melhorar em muito menos tempo do que se fizesse planos elaborados e não testados.
Tobi Lütke, CEO da Shopify, não usa a palavra falha. Em vez disso, ele chama de "a descoberta bem-sucedida de algo que não funcionou". Nos primeiros dias da empresa, Tobi desconectava os servidores aleatoriamente para ver quanto tempo levava para a equipe fazer o Shopify voltar a funcionar. Isso lhe valeu o apelido de Macaco do Caos, e esse tipo de caos ainda é celebrado e implementado na empresa hoje, como a exclusão aleatória de reuniões recorrentes dos calendários para nos forçar a reavaliar sua necessidade.
O caos e o fracasso são ferramentas poderosas que os empreendedores forçados podem manter em seu cinto de ferramentas. Eles nos ensinam como girar e se adaptar - e essas são habilidades essenciais para qualquer empreendedor, seja qual for o motivo para começar um negócio.
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